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海南打造国际购物中心真名牌超低价体验

2019-08-16 16:06:27来源:励志吧0次阅读

海南打造“国际购物中心”真名牌+超低价体验

■奥特莱斯荟萃世界著名或知名品牌,“真名牌+超低价”的超爽购物体验有望在海南出现

在美国及国内的北京、上海等一些大城市,你会不时看到一种叫OUTLETS(奥特莱斯)的购物中心。

这种购物中心里汇集着许多来自世界各地的著名服装、皮鞋、箱包、化妆品等品牌,但价格却比其他大商场里同品牌的价格要低得多,有的甚至打到2—3折。这类“真名牌+超低价”的商品,每天吸引着大量的“淘宝者”。

或许,不久的将来,这种超爽的购物体验也将在海南出现。《纲要》提出,逐步将海南打造成为“国际购物中心”,并明确要引进OUTLETS(奥特莱斯)商业模式,建设大型品牌直购中心。

奥特莱斯流行商业业态

助力打造海南“国际购物中心”

“目前,奥特莱斯商业模式相关的前期招商工作正在进行之中”,省旅发委副主任、《纲要》起草组负责人邓小刚今天下午在接受记者采访时说,这种面向更多层次游客及当地居民的国际日趋流行的商业模式,将成海南“国际购物中心”的重要组成部分。

邓小刚表示,国际购物中心,不是指单个项目,而是指整个海南的商业零售业。要推进国际化改造,大力改善服务环境,促进旅游购物消费。具体的量化标准是,到2020年,旅游购物消费占旅游消费的比重达到40%,旅游购物消费对零售业的贡献率达到50%。

邓小刚认为,要将海南打造成国际购物中心,应该分几个层次,一是免税店。但是免税店的品种、批次、数量都相对有限,针对的目标客户群也比较有限。而奥特莱斯,其商业模式的特点之一是更多的游客和当地居民。加上海南其它各种特色的百货商店,各种业态合理布局,还有网上购物等,就构筑了海南国际购物中心的大的框架。

适当本土化改造

海南奥特莱斯将更具魅力

OUTLETS,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售业中被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯商业模式在欧美有近百年的历史,目前,中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯等,奥特莱斯成为日趋流行的商业业态。

据悉,奥特莱斯吸引顾客有三样法宝,即荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘;难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉; 方便舒适的氛围——远离市区,交通方便,货场简洁、舒适。配有超大型停车场。

如何避免将这种商业业态直接嫁接可能引发的水土不服?

邓小刚表示,在这些吸引顾客“法宝”的基础上,可以将这种商业业态根据海南的实际情况和消费环境,考虑适当进行本土化改造,把一个功能单一的“品牌直销中心”变为集“吃喝玩乐购”为一体的多功能购物中心。如在建筑规划、景观规划和商业规划上的精心设计、合理布局,融入本地元素使之成为与现代都市生活相适应的休闲主题商业街区。

海南旅游淡季怎么熬?

省旅发委现场支招,并表示解决这一问题是政府和企业的共同责任

“眼下,海南正处于传统的旅游淡季,面对这个情况,政府和企业应该怎么办?”今天下午,有一名旅游企业代表向正在解读《规划纲要》的省旅发委副主任邓小刚抛出了这样一个现实问题。

“解决这一问题的核心就是增加旅游产品的多样性,同时好的旅游产品、线路推广出去,这是政府和企业的共同责任。”邓小刚回答道。

最近天气很热

海南旅游市场却有点冷

“刚刚过去的6月份,海南旅游市场的地接这一块整个都比较淡。”海之缘旅行社总经理王汇说,其实从以往的经验来看,每年这个时候都是一个淡季,但今年因为受上海世博会的影响,会显得更淡一些。

海南特区国旅副总经理韩锦民也表示,接下来的7、8月份,虽然会较6月份的情况有所好转,但受世博会的影响也将会持续。“其实,不仅是我们海南,其他一些旅游目的地,比如云南、广西等地也都不同程度地受到了影响。”韩锦民说,目前航空公司机票折扣较高,导致旅游产品价格较为稳定,也是影响客源的原因之一。

此外,今年入夏以来,我国很多地方都出现了持续多日的高温天气。“在一些游客的印象中,那些地方都那么热了,海南岂不是更热?这也在一定程度上影响了游客们出游的选择。”王汇说,不过,最近一周多来,海南也确实经历了一轮高温洗礼。

淡旺季两重天

早已成海南旅游通病

如果说今年6、7月份海南出现的旅游淡季,是受高温和世博的影响,那么海南传统的“淡旺季”差别——旺季时人满为患,价格奇高,服务跟不上;淡季时人迹寥寥,大打价格战,早已成为海南旅游的通病。

“如果说旺季是‘上门买卖,定价由我’,那么淡季就是‘空守价格,少人问津’了。”海南一家旅行社负责人曾这样来向记者形容海南旅游市场行情,“其实气温不算什么,价格才是影响游客出行的关键因素,但这样一来,往往陷入了低价竞争的怪圈”。

同时,还有旅游业内人士指出,海南旅游产品的单一、同质化也是造成海南旅游市场淡旺季差别巨大的原因之一。“以海南主打的‘三天两晚环岛游’为例,如果能把它跟五指山、尖峰岭等景区连接起来,是非常好的避暑旅游产品。”一位导游不无惋惜地说,海南目前还没有这样的产品。

丰富旅游产品是核心

政府和企业要共同努力

也难怪,在8日下午的会议上,就有旅游社代表提出,作为企业代表他们最关心的是企业发展问题,面对海南旅游市场淡旺季差距,政府应该做些什么呢?

针对这一问题,邓小刚表示,首先任何一个旅游地区,特别是热带滨海旅游度假地,其淡旺季的差距都是有其客观规律的,像夏威夷、巴厘岛这样的度假胜地等也有淡旺季的差别。

“每年的这个时候都是海南的传统旅游淡季,这与往年相比也是较为正常的。”邓小刚说,虽然今年有诸如世博会和天气等方面的原因,但这应该是一个短期的现象。其实,从今年1月份,国际旅游岛建设大幕拉开以来,来海南的游客数量呈现的是一个加速增长的趋势。

邓小刚进一步表示,虽然客观上有这样一个淡旺季的差别,但政府应该通过规划引导,来增加海南旅游产品的吸引力,通过丰富的旅游产品,逐步拉平淡旺季之间的差距,使得其差距逐步缩小,这就要靠开发更多的旅游项目,增加旅游产品的多样性,丰富性。

“对于我们海南来说,暑假已经来临,我们可以针对教师、学生这样的群体,把旅游产品组合好,开发出一些新的旅游产品,同时把价格适当优惠下来,我相信会对游客会有很大的吸引力的。”邓小刚说,这其中的核心就是增加旅游产品的多样性,同时把海南这种好的旅游产品、线路推广出去,这是政府的责任,也是企业的责任,大家一起来共同来努力。

海南百姓应积极参与并享受国际旅游岛建设的实惠,当地居民与游客应该融为一体

让游客能看到海南百姓生活

“国际旅游岛建设是860万海南老百姓的事。如何让老百姓积极参与进来,并享受到国际旅游岛建设的实惠?”在8日下午的解读中,邓小刚从不同的角度多次提及此话题。

本地居民和游客应融为一体

在科学健康的旅游产业发展中,居民和游客应是怎样的关系?“居民和游客应该融合发展,而不是分隔或隔离的关系。”邓小刚一开始就为居民和游客关系下了定论并做了解析。

邓小刚认为,以往,海南包括国内很多旅游地区的基础设施和服务设施配套跟不上,地方一般希望借助开发一个新的旅游区域,借高端的设施来完成开发,游客直接去景区了,游客其实是看不到当地老百姓生活的,发展的理念恰恰是和国际旅游发展经验不相符合。而旅游的发展的确是和当地的发展、当地老百姓生活的发展密切相关的,游客和当地老百姓应该是非常融洽和融合的关系。

“游客到一个地方,最希望看到的是当地老百姓的生活、当地的文化。当地是什么样子,当地老百姓是什么样子等等,都是游客关心的问题。”邓小刚说。

打造旅游风情小镇和特色村落

邓小刚表示,旅游设施开发的同时,要对当地的基础设施、服务于老百姓的商业设施等等,也要同步提升。比如说大型旅游区和当地社区的发展,当地的旅游风情小镇的发展,特殊的旅游村落的发展,这是很好地改善居民和游客关系的措施。”邓小刚为如何融合居民和游客关系做了解答。

邓小刚表示,可以依托附近的小村庄、小城镇,让岛外的游客直接看到本土的文化。同时,特色小镇的打造可直接当地的老百姓受益。

当地居民满意 游客才会更满意

“在旅游业开发的过程中,我们曾经走了弯路。”邓小刚说,以往,海南有些景区的开发也是过度进行了商业性开发,过度追求商业利润,门票非常高,这样的发展趋势带来的弊端“就是把当地民众需求拒之门外”。

邓小刚分析,欧美的自然景观都充分考虑公益性开发。比如美国的一国家公园,晚上开车从前门走向后门,花了5个小时,这么大的公园,游客乘一辆面包车,总共才花25美元。平均每个人才花4块钱到5块钱。所以美国、欧洲居民周末都可以到周边的滨海、滨河地区旅游休闲。从这个角度来看,必须要平衡商业性开发和公益性开发的关系。“一个地方的旅游区开发,只有我们当地的老百姓去的起,只有我们当地的老百姓满意了,游客才会更加满意。这是国际旅游开发的经验,也是过去我们一直忽视的地方。”邓小刚表示。

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